Kuidas müüa liisinguautot ja muuta see rahaks

Sisu

• Sõiduki tagastamine
• Rendiauto müümine kasumi eesmärgil
• Hankige jääkväärtus
• Uurige turuväärtust
• Lisamaksete tegur
• Tehke tehing
• Müü tagasi müüjale
• Müü liisinguauto eraviisiliselt
• Alternatiivsed teed autorentidele

Viimastel aastatel oleme kõik autoliisingu kontseptsiooniga väga tuttavaks saanud. Jaotades auto maksumuse ja lubades tagastamise või täiendamise mudeli, saavad juhid nüüd taskukohaselt kätte uusimad mudelid ja isegi märkimisväärselt uuendada, mida nad saaksid osta otse või tähtajalise automaatlaenuga.

Kuna ajad on rahaliselt üha keerulisemaks muutunud, soovivad mõned üürilepingutest pääseda, et leevendada igakuist finantskoormust. See võib olla keeruline, kuid mõned rentnikud on leidnud mõned suurepärased viisid, kuidas muuta autoliising autokasumiks.

Sõiduki tagastamine

Liisingusõiduki võtmehetk on see, kui saabub päev selle tagastamiseks. Tavaliselt on teil praeguse üürilepingu lõppedes mõned võimalused:

• Tagastage auto ja liikuge oma eluga edasi
• Tagastage auto, kuid vahetage uus mudel ja uus leping
• Ostke auto otse, tasudes liisingust järelejäänud jäägi.

Teine võimalus meeldib enamikele autojuhtidele, kuna see võimaldab neil jätkata uusima mudeli juhtimist. See on kindlasti ideaalne tulemus normaalsetes tingimustes, kuid varandus võib kiiresti muutuda, nagu nägime 2020. aastal.

Kuidas on siis mõned autorentid suutnud oma rendiautosid kasumlikult müüa? Kas auto pole alati amortiseeruv vara? Selgitame allpool täpsemalt.

Rendiauto müümine kasumi eesmärgil

Selle idee toimimise võti on asjaolu, et kasutatud sõidukite müük on kasvanud isegi 2020. aasta rahututel aegadel kiiresti. Kvarts avaldas 2020. aasta oktoobris USA rahvaloendusel ja tarbijahinnaindeksil põhinevad andmed, mis näitasid 2010. aasta kolmandat kvartalit. 2020. aastal kasvas kasutatud autod 14 protsenti suurema väärtuseni kui 2017. aasta jaanuaris.

Lisaks on COVID-19 pandeemiast tingitud surve põhjustanud autode puuduse, mis on viinud liisitud autode jääkväärtuse (vt 1. etapp allpool) nende tavapärase turuväärtuse alla. Pange need kaks tegurit kokku ja võite nüüd potentsiaalselt kasumiga liisinguautosid müüa.

Allpool on üksikasjalik juhend selle kohta, kuidas seda ise saavutada:

Hankige jääkväärtus

Esimene võtmenumber, mille peate hankima ja mõistma, on teie liisitud sõiduki jääkväärtus.See viitab sellele, kui palju auto rendilepingu lõppedes väärt on. Jääk määratakse tavaliselt protsendina ja see tuleks sätestada teie rendilepingus. See võidakse kirjutada ka kindla summana, mis ütleb teile, kui palju peaksite lepingu lõppedes maksma, kui soovite sõiduki otse osta.

Näitena võib öelda, et kui teie auto antud jääkväärtus oli lepingu sõlmimisel 50 protsenti kokkulepitud hinnast, siis saate selle numbri ise üsna lihtsalt välja arvutada. Oletame, et kokkulepitud hind oli 28 000 dollarit. See teeks lepingu järgi jääkväärtuseks 14 000 dollarit.

Uurige turuväärtust

Kui jääkväärtus on käes, peate seda võrdlema turuväärtusega. See osa võib tunduda keeruline, sest võib olla tuhat inimest, kes müüvad sama mudeliautot kui teie, kõik erineva hinnaga. Turuväärtuse hea käsitlemise saamiseks on parem tutvuda hinnakujunduse juhendiga, näiteks Kelley sinise raamatu või Edmundsiga. Mõlemat neist peetakse kasutatud sõidukite turuväärtuse usaldusväärseks, täpseks ja õiglaseks peegelduseks.

Avastus, mille soovite teha, on see, et turuväärtuse number on suurem kui teie rendi jääkväärtus. Nende kahe vahe on maksimaalne kasum, mida saate teenida, kui ostate liisingu ja seejärel müüte auto ise turuväärtusega kas eraviisiliselt või esindusse.

Lisamaksete tegur

Esimesed kaks sammu andsid teile varu, milles töötada, nii et järgmine samm on näha, mis selle varu sisse sööb. Üks selline asi on esinduse lisatasud, mida peate võib-olla üürilepingu väljaostmisel välja kannatama. Üks tavaline, mida võite näha, on tuntud kui „käsutustasu“. Varakult välja ostes arvestavad nad ka ülejäänud maksetega.

Tõenäoliselt leiate need oma rendilepingust. Need peaksid olema selgelt sõnastatud või vähemalt olema arvutatud nende arvutamise meetod. Teise võimalusena võite helistada esindusse ja küsida, kui palju peaksite maksma, kui peaksite homme liisingu välja ostma.

Tehke tehing

See on kõige kriitilisem samm ja selle saavutamiseks on mitu võimalust.

Lihtsaim viis rendiauto müümiseks ja sularahaks muutmiseks on müüa see esindusele tagasi või müüa eraviisiliselt.

Kõigepealt vaatame selle müümist otse esindusele tagasi.

Müü tagasi müüjale

Kui jääkväärtus on turuväärtusest oluliselt madalam, siis on pall teie väljakul. Üldiselt näevad esindused vaeva, et saada piisavalt kvaliteetseid kasutatud autosid müümiseks ja tarbijate kasvava nõudluse rahuldamiseks. Teisisõnu, teil on midagi, mida nad tahavad.

Kuna esindus on ka osapool, kellega te üürilepingu sõlmisite, muudab see protsessi veidi lihtsamaks. Kuid on ka suurem tõenäosus, et teie kasumimarginaal väheneb, sest esiteks on esindusel oma marginaalid, milles ta peab tegutsema, ja teiseks seetõttu, et võivad olla täiendavad tasud, nagu me mainisime 3. etapis.

Hea uudis on see, et teil on tugev läbirääkimispositsioon. Kui teate numbreid, olete teadlik sellest, kui palju teil ruumi on. Jääge nendesse piiridesse ja jõuate sellest hoolimata kasumisse.

Müü liisinguauto eraviisiliselt

Parim viis suurema marginaali tagamiseks on müüa eraviisiliselt. Ettevõtte marginaalid võivad piirata esindusi, kuid eraostjad seda ei tee. Seetõttu saate maksimeerida oma võimalused tervislikuks kasumiks. Sellel teel liikumisel on üks valus punkt: enne peate rendilepingu välja ostma.

Siin pole probleemi, kui teil on juba liisingu väljaostmiseks sularaha käes. Kui olete esindusele raha maksnud, annavad nad teile omandiõiguse üle, mida saate seejärel auto ostjale müümiseks kasutada. Enne liisingu ostmist on hea, kui ostja (ja võib-olla ka tagavarakokku ostja) lepitakse kokku kokkulepitud hinnaga.

Alternatiivsed teed autorentidele

Paljud võivad olla üllatunud, kui saavad teada, et sellisel autol on võimalik kasumit teenida, ja enamasti oleks neil õigus. COVID-19 pandeemia tekitatud erilised olud ja suurenenud nõudlus kasutatud autode järele on loonud rentnikele soodsa turukeskkonna.

Muidugi on ka alternatiivseid teid, kui soovite autoliisingust välja tulla, kaotamata liiga palju raha. Võite oma rendilepingu teisele osapoolele üle anda sellise platvormi kaudu nagu leastrader.com. Samuti võite auto tagastada esindusse ja töötada välja uue liisingu tingimused, võib-olla taskukohasemad või uude olukorda sobivamad.

Pidage meeles, et teie autoliising ei ole mõeldud eluks ajaks. Kui olud on teie jaoks muutunud, ei pea te end lõksus oleva või kohustatud jätkama. Praeguses kliimas on esindused paindlikumad kui kunagi varem ja on tavaliselt väga nõus välja töötama teile sobiva plaani. Kui saate sellel teel natuke raha teenida, ütleme: "miks mitte?"